Представим себе интернет абсолютно без контента. Весьма страшное и неприглядное получается зрелище, не так ли? Ведь помимо того, что все наши сайты обладают весьма продвинутым дизайном, достаточно мощными движками, и на них были закуплены ссылки, все это будет безликим и пустым без контента. Для любого сайта написание статей необходимо, подобно воздуху для человека. Рассмотрим с вами самые основные критерии того, что абсолютно каждый из нас мог бы назвать, так сказать, хорошим контентом, качественным.

Для начала, во-первых, ваши статьи должны быть как можно более адекватными. Мы вынесли конкретно этот пункт именно на первое место, потому как адекватность материала, как известно, всегда в цене. Достаточно адекватный материал, это статья, в которой была собрана информация, а также поданы факты, выводы, размышления, таким образом, что вовсе не создается такое впечатление, что все это было написано роботом. Во-вторых, ваши статьи обязаны быть уникальными. В нашем случае речь идет о том, чтобы разные специализированные программы, не могли поймать статью на плагиате. Это очень важно с точки зрения вашего продвижения во всяческих поисковых системах, очень важно,  потому что боты очень «любят», и намного продуктивнее реагируют на уникальный материал. Как вы понимаете, такая статья всегда, гарантировано на сто процентов будет быстрее индексироваться. А это значит, все вышеперечисленное сыграет непременно свою роль в будущем. В-третьих, ваша статья должна быть написана достаточно качественно.

А вот мы собственно и подошли к нашему последнему, заключительному уроку. Его автор Д. Карлтон – один из самых известных копирайтеров всего мира, работающих в онлайн-режиме. Являясь учеником Гэри Хэлберта, он привел к действию множество его установок. В частности, он является весьма активным сторонником прямой обычной маркетинговой рассылки. Так же, как и его выдающийся наставник, обещает потребителю «изменить его жизнь навсегда» и крайне активно прорабатывает методологию так называемого написания наиболее эффективного продающего текста. Свою систему Карлтон назвал не иначе как «Simple writing». Очередное и не последнее далеко напоминание о том, что совершенно все гениальное просто.

Ознакомиться  поближе с идеями Д. Карлтона можно также на его постоянно обновляющемся авторском блоге. Здесь же, в завершение нашего замечательно мастер-класса от самых великих копирайтеров, приведем ещё одну его крайне важную идею, над которой необходимо достаточно серьёзно задуматься всем, кто каким-либо образом собирается работать с продающим словом:

- Когда все кричат, ты говори тихо. Вот и наши уроки по копирайтингу подошли к концу. Надеюсь, вам удалось извлечь из этого максимальную пользу

Этот человек, являясь выходцем из крайне бедной и неблагополучной семьи, сумел все же стать владельцем весьма крупного консалтингового агентства, а также одним из самых известных в мире маркетологов,  доктором философских наук и профессором университета. В мире рекламы его прозвали «Доктором успеха».

В отличие от всех своих предшественников, копирайтер Михель Фортин занимается трудовой деятельностью не в Соединенных Штатах Америки, а в Канаде. Стоит заметить, что сфера открытого интернет-маркетинга, которую он не просто сам использует под, так сказать, пространство для самореализации, но также и предлагает ее для освоения миллионам пользователей всего интернета, может быть легко покорена из любой точки нашей планеты, лишь при условии наличия свободного доступа в мировую паутину.

Автор десятков книг и тысяч публикаций, Фортин нашим российским читателям больше других запомнился так называемым «убийством» продающих текстов, а также предложением «Десяти заповедей мощного позиционирования». Несколько из его советов полезно будет взять на заметку каждому копирайтеру:

Вовсе не обязательно быть лучшим, куда выгоднее быть первым. Стремясь очень красочно описать некие достоинства товара, можно легко перестараться. Чтобы быть уникальным, заявления просто о том, что конкретный товар лучший на рынке, недостаточно. А вот подробное раскрытие неких его (пусть даже не определяющих) особенностей, так сказать «первых в своем роде», будет иметь куда большее действие.

Восприятие намного сильнее реальности. Не стоит особо смущаться того, что в на самом-то деле услуга  или товар чем-либо не обладают, стоит как можно с более выгодной стороны позиционировать то, что заставляет покупателя его приобрести

Продолжим наш разговор о таком знаменитом по всему миру копирайтеру как Гари Бенсинвенга. 20% действий равно 80% дохода. Эта так называемая формула Бенсинвенга, которая направлена на абсолютно рациональную организацию времени, а также процесса работы не только самого копирайтера, но и любого другого бизнесмена, стремящегося каким-либо образом увеличить свой доход. Смысл подобного утверждения заключается именно в том, чтобы ставить уверенно для себя приоритеты, заранее полностью и целиком осознавая, какие конкретно результаты принесут вам наибольший доход, и высвобождать ваше свободное время конкретно именно под эти потенциально, так сказать, «наиболее эффективные» действия.

«Выразить кредо». Этот конкретный подход относительно уровня эффективности продающего текста без всячески сомнений весьма важен. Это формирует не просто лишь ценность этого самого рекламного сообщения, но также и ценности бренда, образуя, так сказать, круг лояльных потребителей марки.

Проявлять стремление к пониманию потребностей людей и развития в себе навыка умения их удовлетворять. Если следовать всем данным правилам эффективность ваших продающих текстов значительно увеличится.

Гари Бенсинвенга. Данный американский копирайтер при своей жизни получил высочайшую оценку от самого великого Гари Хэлберта, а коллегами он стал любим за серию более чем интересных «Пулей Бенсинвенга», активно распространявшихся по web-рассылке. Более трех десятков его уроков на данный момент можно обнаружить переведенными на наш родной русский язык во всемирой паутине. Здесь приведем же лишь некоторые из многих его  полезных советов:

«Не умничать». Тексты, которые были написаны слишком заумным и занудным языком, для рядового потребителя будут крайне неинтересны. Силы и время читателя, которые были затрачены на знакомство с предоставленным ему текстом, стоит крайне серьёзно уважать, а также писать как можно более проще и доступнее.

Исследовать товар и желания потребителя досконально. (То же самое, что говорили Огилви и Рубикам). Это, кстати, Гари Бенсинвенга также является одним из наиболее эффективнейших средств от так называемого «затора мыслей» в мозгах копирайтера. Чтобы излагать свои мысли более свободно и всяческого без затруднения, необходимо абсолютно ясно понимать, о чем ты в данный конкретный момент говоришь.

Копирайтинг – бизнес своего рода. А первым и главным правилом успеха для абсолютно каждого бизнесмена мультимиллионер-копирайер Ден Кеннеди сформулировал следующее:

Нарушать совершенно все правила. Применительно к копирайтингу это может выглядеть так. Правило – некая идеально-типическая конструкция. Определенный текст, с которым работает каждый копирайтер – это реальность, цель которой – продать клиенту товар. В некотором роде абсолютно любая услуга или товар совершенно уникальны. Так стоит ли абсолютно всецело полагаться на некие правила, особенно в такой ситуации, когда заинтересовать потребителя с каждым божьим днем становится все сложнее и сложнее?

И все же, как же писать продающие тексты? Существует ли некие конкретные методики, если пользоваться которыми, можно быть абсолютно уверенным в том, что конкретное сообщение возымеет воздействие?

В не так давно переведенной на русский книге Д. Кеннеди о том, как нужно писать рекламное письмо, Кеннеди дает полную пошаговую инструкцию к написанию вашего продающего текста, включая подробнейшую типологию действующих заголовков, различной технологии привлечения и выгодного использования Пожалуй, одним из самых главных вкладов, внесенных Д. Кеннеди в копирайтинг, стало следующее:

Продающие тексты – это жанр, которым обязаны овладеть не только лишь копирайтеры, но и непосредственно сами бизнесмены. Кто же, как не они сами, заинтересованы в том, чтобы продать товар, и являются проинформированными о его самых выгодных качествах?

Бизнес–консалтинг в данной области принес Д.Кеннеди миллионы долларов. Сейчас один час его консультации стоит тысячи долларов. Но, не взирая на огромнейшие прибыли, получаемые за обучение высокому искусству маркетинга, Кеннеди и по сей день пишет на заказ разные продающие тексты

Третьим среди мастеров продающего слова, копирайтерах, о которых вам рассказано, стал сэр Гэри Хэлберт – известный  в индустрии рекламы как «печатный принц». Он в массовый оборот запустил механизм адресного маркетинга. Несмотря даже на то, что сам, так сказать, гуру копирайтинга всегда оперировал только обычной традиционной почтой, дело его живет на сегодняшний день в основном в виде неких e-mail-рассылок. Метод очень активно продвигает великое множество знаменитых копирайтеров, которые обучены сэром Хэлбертом (которых он успел выпустить уже три поколения). Советы начинающим будущим копирайтерам Гэри Хэлберт озвучивал посредством определенной специальной рассылки, посвященной различным методам эффективного копирайтинга.


Познакомиться подробнее с его школой возможно, прочитав любую из огромного множества публикаций по данной теме в интернете. Тут приведен лишь один маленький момент, который весьма часто упускают из своего виду не только лишь новички, но даже и профессионалы: креатив всегда хорош в меру. Гари Хэлберт вовремя смог охладить пыл великого множества экстраординарных рекламистов, напомнив им о том, что самая главная цель вашего продающего текста – это продать услугу  или  товар, а конкретно копирайтера – заработать деньги. Авторов, блещущих креативом, по словам Гэри Хэлберта, вполне предостаточно, но на вес их кошелька в большинстве случаев их креатив совсем нисколечко не влияет. Одним из главных важнейших продающих приемов самого Гэри Хэлберта была на сегодняшний день уже немного приевшаяся, но для огромнейшей массы потребителей все еще крайне действенная фраза, а именно: «Если вы этим немного интересуетесь, прочтите. И это, вероятно, изменит вашу жизнь»

Следует отметить, что есть в наставлениях Дэвида Огилви и всяческие определенные особенности: чтобы писать достаточно эффективную рекламу, необходимо исследовать воздействие ее на потребителя. То есть не только погружаться в общее изучение специфики самого продаваемого товара, но и отслеживать так называемый  «обратный процесс», то есть то, как покупатель прореагирует на продвижение товара. Необходимо делать нормальную имиджевую рекламу и добиваться появления абсолютно целостного образа бренда. Успех и известность взаимозависимы, не только лишь второе приносит первое, но также и «раскрученность»  бренда безусловно имеет влияние на эффективность рекламы. Не следует врать. Неправдивая реклама отталкивает, реальные достоинства заинтересовывают и убеждают.


Волшебная палочка рекламы по Дэвиду Огилви – это слово «test». Исследования, которые показали, что «какой-то процент потребителей возымели какую-то определенную выгоду» способно привлечь обычного потребителя куда больше, чем разные абстрактные уверения относительно уникальности товара. Наконец, у Огилви получилось также убедить коллег в том, что по большому счету реклама – это не война. Любая агрессия в продающем тексте абсолютно неуместна, а вот улыбчивый доброжелательный настрой и доброе обращенное к вашему покупателю «спасибо» всегда окупаться будут с лихвой

Младший современник Раймонда Рубикама англичанин Дэвид Огилви пришел  к копирайтингу уже достаточно поздно – уже в 38 лет. Но накопленный им к тому времени багаж опыта и знаний позволил ему в достаточно короткие сроки добиться огромнейших успехов. Авторитет Огилви среди мира рекламы настолько большой, что его всяческими афористичными высказываниями (так называемыми «огилвизмами») рекламисты всего современного мира руководствуются и до сих пор. Предтечей окончательного становления Огилви-копирайтера, раскрутившего «Harthway», «American Express» и «Schweppes», стала его работа в молодости  коммивояжером. В 24 года он обобщил весь свой опыт в работе «Теория и практика продажи печей», её в начале 1970-х годах в «Fortune» признали самым лучшим руководством по продажам.

Самый главный принцип Огилви: индивидуальный подход и оригинальность. Свои первые наиболее успешные рекламные кампании он провел в 50-х годах в Соединенных Штатах Америки, но его методы являются актуальными повсеместно и даже в нынешнее время. Уроки Огилви,в какой-то мере схожи с принципами Рубикама: подчеркивается важность исследований, а также правильного подбора персонала

2.

Копирайтеру крайне необходимо предварительно проводить глубокое исследование для подробного выяснения сильных сторон товара. Доскональное и полное исследование ведения бизнеса клиентом, проведенное Раймондом Рубикамом, показало, что продукцией компании Stainway пользовалась масса знаменитых и уважаемых композиторов: от Вагнера до Рубинштейна. Кто же не мечтает, скажите пожалуйста, быть великим? Рыбка поймалась. Но поймана она была именно Рубикамом. Перед этим «инструмент бессмертных» был скорее, так сказать, «инструментом серых и безликих». И рекламировали его совершенно неизвестные никому модели, которые улыбались с рекламных плакатов и вывесок.

3.

В средине рекламного агентства должна царить совершенно дружелюбная и творческая атмосфера.«Young&Rubicam» являлся местом, где первым и основным качеством работника при процессе оценки его собственного потенциала были трудолюбие и креативность. Свои тексты копирайтеры обязаны были править сами. Раймонд Рубикам стремился, насколько это было возможно, высвободить инициативу каждого рядового работника из-под опеки его начальства. И, судя по головокружительному успеху данного агентства, ему это удалось